Comerțul China-Africa este în creștere puternică. Ca întreprinderi de producție și comerț, nu putem ignora piața africană. Pe 21 mai,Healthsmile Medicala desfășurat un curs de formare privind dezvoltarea țărilor africane.
În primul rând, cererea pentru aceste produse depășește oferta în Africa
Africa are o populație de aproape 1,4 miliarde de locuitori, o piață de consum uriașă, dar sărăcie materială. Mari până la oțel și aluminiu, mașini și echipamente, cereale, vehicule electrice; La fel de mici precum telefoanele mobile fabricate în Shenzhen, obiectele de artizanat realizate în Yiwu și necesitățile zilnice, cum ar fi scutece pentru copii, necesitățile zilnice, în special produse din plastic, cadouri, decorațiuni, iluminat etc., sunt toate la mare căutare.
Peruci, produse de îngrijire a părului
În Africa, părul este o mare problemă. Părul adevărat al unei femei africane are doar aproximativ unul sau doi centimetri lungime și este un păr mic, plin și aproape toate stilurile diferite văzute sunt peruci. Majoritatea produselor de îngrijire a părului sunt importate din Statele Unite și China, iar majoritatea perucilor africane sunt fabricate în China.
Pânză, accesorii, îmbrăcăminte
Bumbacul este o cultură comercială importantă în Africa, zona de plantare este foarte largă, dar lanțul industrial nu este perfect. Le lipsește capacitatea de procesare și se pot baza doar pe țesături, țesături și chiar pe articole de îmbrăcăminte finisate.
Material de ambalare
În special etichete pentru apă minerală și etichete pentru sticle de băuturi. Datorită climei și deficitului de resurse de apă, apa minerală și băuturile sunt populare, astfel încât etichetele precum eticheta termocontractabilă din PVC returnează adesea comenzile în cantități trimestriale sau semestriale.
În al doilea rând, Caracteristicile clienților africani
Stilul de lucru „stabil”
Așa își iau timpul africanii. Se reflectă în special în negocierile privind mașinile și echipamentele de construcții și ar trebui să avem răbdare cu clienții africani și să cooperăm activ cu clienții pentru o comunicare detaliată.
Îmi place să ne spunem frați
Cel mai comun slogan al lor este Hey Bro. Dacă utilizați acest slogan pentru a comunica cu clienții bărbați, puteți închide instantaneu distanța. În plus, ajutorul puternic al țării noastre pentru Africa a sporit impresia favorabilă a Africii asupra poporului chinez.
Foarte sensibil la preț
Clienții africani sunt foarte sensibili la preț, motivul cel mai fundamental este problemele economice ale Africii. Clienților africani le plac produsele rentabile, uneori în căutarea prețurilor mici, în detrimentul calității produselor. Atunci când comunicați cu clienții africani, nu spuneți cât de bună este calitatea produsului și explicați factorii care afectează prețul de cost în procesul de contraofertă, cum ar fi forța de muncă scumpă, tehnologia complexă și manopera care necesită timp.
Umor cald
Poți oricând să comunici cu ei, să iei inițiativa de a-i saluta și să împărtășești câteva lucruri interesante.
Mai înclinat să facă apeluri telefonice
În Africa, în special în Nigeria, unde energia electrică este insuficientă, clienții africani preferă în general să comunice problemele prin telefon, așa că luați notițe atunci când comunicați și confirmați detaliile în scris.
În al treilea rând, dezvoltarea clienților
Participați la expozițiile africane pentru a găsi clienți
Deși niște bani sunt arși, dar rata unică este mare; Cel mai bine este să vizitezi cât mai curând posibil după spectacol, altfel clienții ar putea să uite de tine. Desigur, dacă fondurile sunt insuficiente, te poți mulțumi cu al doilea cel mai bun, combinat cu propria ta referință de situație.
Înființați un birou
Dacă vă concentrați pe piața africană și aveți mulți bani, este recomandat să vă înființați un birou local și să găsiți prieteni locali care au capacitatea de a coopera, ceea ce este probabil o modalitate de a mări afacerea.
Utilizați site-ul Pagini galbene pentru a găsi clienți
Deși rețeaua Africa nu este dezvoltată, dar există unele dintre site-ul web mai bine-cunoscut, cum ar fi: http://www.ezsearch.co.za/index.php, site-ul web pagini galbene din Africa de Sud, multe firme au ajuns în Africa de Sud, are site-ul web al companiei, poate prin intermediul site-ului web pentru a găsi e-mail.
Utilizați directoarele de afaceri pentru a găsi clienți
Există o serie de companii și site-uri web din întreaga lume dedicate furnizării directoarelor cumpărătorilor, cum ar fi www.Kompass.com, www.tgrnet.com și așa mai departe.
Utilizați SNS de comerț exterior pentru a găsi clienți
WhatsApp, Facebook, de exemplu, sunt cele mai folosite platforme din Africa.
Lucrul cu companii comerciale africane
Multe companii comerciale africane au birouri în Guangzhou și Shenzhen și au o mulțime de resurse pentru clienți. Și există mulți clienți africani care au încredere în aceste companii comerciale africane. Puteți merge să mobilizați resurse, să vedeți dacă aveți contact cu aceste companii comerciale africane, să încercați.
În al patrulea rând, la ce ar trebui să acordăm atenție atunci când exportăm în Africa?
Frauda în comerțul exterior
Regiunea africană are o incidență mare a fraudelor. Atunci când contactați clienți noi, este necesar să alegeți cu atenție partenerii comerciali și mai multă filtrare sau verificare a informațiilor despre clienți. Mulți criminali din Africa vor folosi numele unei companii oficiale sau o identitate falsă pentru a negocia cu comercianții străini. În special cu cealaltă parte este pe cale să semneze o comandă relativ mare, iar cotația celeilalte părți este foarte sincer, trebuie să fii cu ochii pe comerțul exterior, pentru a nu cădea în capcana fraudei.
Riscul de curs valutar
Deprecierea generală este gravă, mai ales în Nigeria, Zimbabwe și alte țări. Deoarece rezervele valutare ale țărilor africane sunt sub nivelul mediu al piețelor emergente, unele evenimente internaționale sau tulburări politice pot provoca cu ușurință o depreciere bruscă a monedei.
Riscul de plată
Din cauza războiului, controlului valutar, creditului bancar și a altor probleme în unele țări din Africa și Asia de Sud, există cazuri de eliberare bancară fără plată, astfel încât securitatea plății L/C este slabă. În țările africane, majoritatea țărilor au control valutar, iar mulți clienți chiar trebuie să cumpere dolari la prețuri mari pe piața neagră, ceea ce este o securitate slabă. Prin urmare, este indicat să recuperați soldul înainte de livrare. Pentru prima cooperare, cel mai bine este să aveți o înțelegere cuprinzătoare a cumpărătorului, deoarece există cazuri de eliberare vamală fără documente în unele țări și clienți care refuză să plătească. Dacă trebuie făcută L/C, cel mai bine este să adăugați o confirmare pentru L/C, iar banca de confirmare ar trebui să aleagă pe cât posibil bănci internaționale precum Standard Chartered și HSBC.
Ora postării: 23-mai-2024